纺织服装能否站上电商直播的风口

最近直播圈被

一个男人推向了风口浪尖，

号称“硕果仅存的第一代网红”的

罗永浩。

3月19日，罗永浩宣布在看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播。不少人说老罗兜兜转转终于找到了适合自己的路。

4月1日是老罗的直播首秀，在抖音平台开启了自己的带货生涯。3个小时的时间老罗的直播吸引了超过4800万人，销售额更是达到了1.7亿，直播间收入超过360万。

无论外界如何评价老罗的这次选择，但是毫无疑问的一点是，直播正在改变人们的消费习惯。很多人说2019年是直播爆发的元年，那么这个特殊的2020年无疑是直播经济发展的腾飞之年。

3月31日淘宝直播发布了2020淘宝直播新经济报告其中罗列了以下几个数据：

△淘宝直播连续三年直播引导成交增速150%以上，是近三年全球增长最快的电商形式

△2019年开播账号同比增加100%

△2019年末淘宝直播用户每天可购买的商品数量同比增长190%

△截止2019年末，消费者每天能观看的直播内容时长超过35万小时，相当于7万场春晚

△淘宝直播机构数量1000+，淘宝直播服饰基地数量100个

毫不夸张地说直播已经成为了一种新的销货方式，渗透消费者的日常生活。

根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播；超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

根据调研数据预测，2019年直播电商行业销售有望超3000亿，未来有望达到万亿体量。

与传统电商相比直播电商能更全面地了解产品，所看即所得。拿服装产品举例，主播们不仅自报身高体重亲自上身展示效果，示范讲解，还会提供穿搭建议，通过弹幕与观众及时互动交流，提供多维度服务。

据银泰百货的相关负责人透露：在一场3小时的直播内，一名导购服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的门店客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。

而纺织服装确实也是

淘宝直播最重要的一个品类。

去年双11期间纺织服装品类

也成为最热门的品类，

多家品牌销售额过亿。

在今年突发的肺炎疫情令纺织服装行业陷入寒冬，国内外的消费需求跌入谷底，品牌商纷纷关店，生产商无奈停产。日渐兴起的电商直播为服装行业带来了一丝曙光。

2月26日，石狮市本土网红“熊猫哥”进行了一次专场直播，在一个小时左右的时间内，销售服装超过17000件，掀起了当地品牌服装网上直播专卖的小高潮。“熊猫哥”的真名叫谭成林，他的另一个身份，是石狮泰成宾克莱服装公司的负责人。

受疫情影响，今年春季该公司的产品销售受阻。一个月前，他开始接触直播，打开了线上销售的新渠道。从服装厂老板转型做“网红主播”，有些让人意想不到，但谭成林坚信直播电商是未来的一个大趋势。“视频电商可以直观地让消费者看到产品效果，视频直播现在是流量特别大的一个渠道，卖货效果也特别好。”

临沂一家名叫超级丹的女鞋电商大户，此前为春节假期准备了大量当季库存，全部积压在仓库中。正月十五，超级丹的直播间在工厂内恢复开工。三个半小时的直播，60万观众涌入直播间，滞销在仓库的环球帆布鞋一下卖出5万双，这场直播最终的销售额接近150万，成功清空了一个服装品牌的全部库存。

除了终端品牌的直播带货，上游厂商也按捺不住纷纷试水线上。3月31号在一场名为“厅长卖纱”的网络直播活动中，纺织大省山东省工业和信息化厅二级巡视员张忠军亲自上阵，直播卖纱，邀请省内外纺织企业参与直播询单、下单、砸单，引人瞩目。

终端消费的电商直播已经如火如荼，

尽管供应链企业没有那么庞大的流量，

但是今年的疫情对于制造业来说

或许是个契机，

新的商业模式即将到来。

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